कोई भी भारतीय शहर दुनिया के शीर्ष -10 सबसे लोकप्रिय स्टार्टअप शहरों में से नहीं है, जबकि केवल एक भारतीय कंपनी (एशियन पेंट्स) इसे फोर्ब्स की शीर्ष -25 नवीन कंपनियों में शामिल कर सकती है।
व्यवसाय चलाने में असमर्थता के कारण, भारतीय स्टार्टअप को वित्त पोषण 2015 में 7.5 बिलियन डॉलर से घटकर 2016 में 3.5 बिलियन डॉलर हो गया।
भारतीय स्टार्टअप की विफलता के पीछे एक प्रमुख कारण उपभोक्ता की आवश्यकता के आधार पर नवाचार की कमी है।
भारत द्वारा दायर पेटेंट के बारे में स्पष्ट रूप से नीचे दिए गए आंकड़े बताते हैं कि देश में नवाचार की तीव्र कमी है।
दायर किए गए पेटेंट की देश संख्या (2015-16)
जापान 44200
चीन 29800
दक्षिण कोरिया 14600
भारत 1423
यदि आप भी एक उद्यमी हैं और अपने स्टार्टअप को बनाए रखने के लिए संघर्ष कर रहे हैं, तो निम्नलिखित बिंदु आपको संकट से उबरने के लिए पराजय के पीछे का कारण जानने में मदद करेंगे।
कारण # 1: ग्राहक के पैसे बनाने के मॉडल के आसपास नवाचार को याद रखना
निस्संदेह, भारतीय स्टार्टअप को ग्राहकों की समस्या को पूरा करने के लिए सटीक नवाचार की आवश्यकता है, जिसके कारण कोई भी भारतीय कंपनी अब तक विश्व बाजार में हावी नहीं हो सकी है।
उनके पास एक उत्पाद का आविष्कार करने के लिए नवीनता की कमी है जो लोगों की ज़िंदगी को उनकी ज़रूरत को समझकर आसान बना सकता है।
कारण # 2: नकारात्मक नकदी प्रवाह, नकारात्मक कार्यशील पूंजी
भारत में स्टार्टअप्स की विफलता के पीछे एक और सबसे महत्वपूर्ण कारण नकारात्मक नकदी प्रवाह और नकारात्मक कार्यशील पूंजी है।
अपने व्यवसाय को चलाने के लिए निरंतर नकदी प्रवाह आवश्यक है। यहां तक कि अगर आपके खातों की पुस्तक लाभ दिखा रही है, तो भुगतान में देरी परिचालन को जारी रखने के लिए आपकी कार्यशील पूंजी को नुकसान पहुंचा सकती है।
नकदी प्रवाह में देरी के कारण पर्याप्त कार्यशील पूंजी के अभाव में, आप व्यवसाय जारी रखने के लिए धन की खोज करना शुरू कर देते हैं, जो कुछ स्तर के बाद आप पर निवेशकों के विश्वास को धूमिल करता है।
कारण # 3: नकारात्मक मार्जिन के साथ विस्तार
भारत में कई स्टार्टअप, पर्याप्त सकल मार्जिन के बिना, भारी छूट और सौदे देकर अपने व्यवसाय का विस्तार करते हैं।
स्टार्टअप्स द्वारा की जाने वाली सामान्य गलतियाँ हैं:
× वे अपने लाभ मार्जिन को कवर करने और बाजार का अधिग्रहण करने के लिए लाभ के स्रोत के लिए दीर्घकालिक योजना का निर्माण नहीं करते हैं।
× कम कीमत पर बेचने की तलाश में वे अपने सकल मार्जिन के साथ समझौता करते हैं और अंत में दिवालिया हो जाते हैं।
कारण # 4: प्रतिभाशाली जनशक्ति की कमी
यदि आप अपनी योजना और विजन को पूरा करने के लिए अत्यधिक सक्षम, उत्साही, ऊर्जावान और प्रतिभाशाली लोगों की टीम का निर्माण नहीं करते हैं, तो आपके स्टार्टअप को लंबे समय तक चलने की संभावना कम होगी।
आपको इस पर काम करने की आवश्यकता है:
योग्यता मानचित्रण
Power अपनी श्रमशक्ति की क्षमता का आकलन
Your अपने आदर्श को निष्पादन में परिवर्तित करें।
कारण # 5: आवर्ती राजस्व मॉडल के साथ स्केलेबिलिटी
अपने व्यवसाय की स्केलेबिलिटी को बढ़ावा देने के लिए, आपको अपने पुनरावर्ती राजस्व को बनाए रखने के लिए नियमित ग्राहकों का एक मजबूत आधार बनाने की आवश्यकता है। कई स्टार्टअप "मौजूदा लोगों को खोने की कीमत पर नए ग्राहक बनाने" पर जाते हैं।
नए ग्राहकों को उलझाते हुए, वे अपने वर्तमान ग्राहकों को बनाए रखने में असमर्थ हैं, जो राजस्व की नियमित आमद को परेशान करते हैं, और परिणामस्वरूप उनकी लाभप्रदता और स्केलेबिलिटी को नुकसान पहुंचाते हैं।
कारण # 6: मिश्रित विपणन संकेत और गलत स्थिति
अधिकांश भारतीय उद्यमी यह नहीं जानते हैं कि अपने उत्पाद को बाजार में कैसे पेश किया जाए, कौन उनका सही ग्राहक है और कौन उनका संपूर्ण ग्राहक नहीं है।
वे अपना उत्पाद लॉन्च करते हैं, ग्राहकों के अध्ययन के माध्यम से उचित विभाजन के बिना:
डेमोग्राफी
भूगोल
मनोविज्ञान
उपभोक्ता व्यवहार का अध्ययन करने के बाद अपने उत्पाद को उसकी पहचान, मूल्य, मूल्य, सुविधा और विश्वसनीयता के आधार पर स्थिति में लाना अनिवार्य है। इसकी मार्केटिंग और ब्रांडिंग की रणनीति इसके सही स्थान पर आधारित होगी।
कारण # 7: एक लैगार्ड के रूप में उत्पाद जारी करना
बाजार में अपने उत्पाद के लॉन्च की समय सीमा अपने बाजार में हिस्सेदारी और लाभप्रदता में सबसे महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है।
भारतीय स्टार्टअप अपने उत्पादों को बाजार में इतनी देर से लॉन्च करते हैं कि बाजार संतृप्त हो जाता है, जो उन्हें स्कीम, छूट और ऑफ़र देने के लिए मजबूर करता है, और अपने लाभ मार्जिन को बर्बाद कर देता है।
कारण # 8: अपने आप को आउटकमपेट होने से बचाएं
अपना व्यवसाय शुरू करते समय, आपको अपने प्रतिस्पर्धियों का निरीक्षण करने और उनके कारण होने वाले किसी भी व्यवधान से निपटने के लिए तैयार रहने की आवश्यकता है।
कारण # 9: फीड-फ़ॉर्वर्ड में प्रतिक्रिया प्रतिक्रिया की प्रक्रिया को याद करना
ग्राहक की प्रतिक्रिया और शिकायत को ध्यान में रखते हुए, आपके उत्पाद में उचित बदलाव लाने में मदद करता है। "यदि आप उनकी प्रतिक्रिया और शिकायतों को अनदेखा करते हैं, तो वे आपके प्रतिद्वंद्वियों के पास जाएंगे।"
आपके उत्पाद के बारे में ग्राहकों की शिकायतों से संकेत मिलता है कि, वह आपके साथ रहना चाहता है, लेकिन केवल एक चीज जो वह अपेक्षा कर रहा है, वह है आपके उत्पाद में बदलाव लाना।
कारण # 10: पूरा इको-सिस्टम का बिजनेस मॉडल
फेसबुक, यूट्यूब, अमेज़ॅन और एंड्रॉइड जैसे डिजिटल दिग्गज उन लोगों के उदाहरण हैं जिन्होंने सभी हितधारकों और ग्राहकों को एक मंच पर परिवर्तित करके एक विशाल पारिस्थितिकी तंत्र बनाया है कि अगर वे बाहर निकलने की योजना बनाते हैं तो यह बाजार में व्यवधान पैदा कर सकता है।
अपने पराजय के कारणों को पहचानें। इसे ठीक करें और इसे सुव्यवस्थित करें। निश्चित रूप से, आप अगले यूनिकॉर्न होंगे।
